出海游戏“快钱时代”竣事，休闲游戏战火再升温

出海游戏“快钱时代”竣事，休闲游戏战火再升温 去年春节期间，以《嫡斗田主》为代表的网赚类游戏大火，让整个业界的业者们从头认识到网赚类游戏这一类型。一些海内团队将这种贸易模式在海外快速铺开，推出一系列网赚游戏，抢得第一桶金。但快钱从来不是可连续成长的路子，生命周期短，游戏性有限，用户快速流失成为此类游戏的通病。

不光是游戏自己，游戏茶室相识到，出海的网赚游戏因流量情况和市场因素影响，有的已经开始转型研发休闲游戏。知情者告诉游戏茶室，去年11月时Facebook以及Google等流量平台收紧了网赚类游戏政策：在变现端，赐与低于此前的告白填充率；在投放端，赐与低于平时的告白耗损速率。这导致网赚类游戏既难以获取新用户，又难以展开变现。

这位知恋人士暗示，因为情况变化，一些有想法的开辟商已经开始找出路，好比开始建造门槛相对较低的超休闲/休闲类游戏。虽然如今Facebook和Google对网赚类游戏的立场有所和缓，但颠末此次政策变化后，有能力的团队在看待网赚游戏的立场上可能会产生180度的转变。据伽马数据公布的《2020中国游戏财产年报》（下文简称《年报》），海内厂商去年在海外市场得到了154.5亿美元（折合人民币约998亿元），同比增长33.25%，连续保持。

复杂的海外游戏市场一直是海内厂商追寻的新增长点。受疫情下“宅经济”的影响，去年海外休闲游戏市场蓬勃成长。不少海内中小团队都在海外寻求新的时机。这些原本做网赚游戏的团队入局休闲游戏市场，又会掀起奈何的波涛？ 去年出海休闲游戏佳作颇多 从全球手游市场来看，休闲游戏在下载量排行榜中独有鳌头。

在这个特殊的时间节点下，简朴好玩的游戏尤为海外玩家所青睐。App Annie指出，休闲游戏份额同比增长 1.9%，市场份额靠近7%。展开全文 《Among Us!》《Roblox》以及《糖果破坏传奇》等耳熟能详的休闲游戏依然深得海外玩家欢心。

但游戏茶室也欣喜地发明一些中国厂商出品的休闲游戏也在海外下载榜上排名前列。App Annie公布的年度榜单显示，综合去年海外App Store和Google Play下载数据，《脑洞大师》（风眼科技）跻身全球下载量前十。

《Happy Glass》开辟商SupertapX本年推出的新游《救救小姐姐！》在欧洲多国下载量逾越同期新游。快到年底时，麦吉太文消除+新游《Project Makeover》迅速蹿红，不仅名列美英德法等海外主要游戏市场下载榜Top 10，还跻身本地脱销榜Top 50。

据Sensor Tower估算，《Project Makeover》12月收入可能凌驾了2600万美元。该当说中国厂商的休闲游戏去年在海外市场收获颇丰。在海外这样一个增量休闲游戏市场上，并没有呈现雷同这样的遥遥领先的行业巨头。海外虽然有Voodoo、AppLovin以及Crazy Labs等头部厂商，但都无法称霸休闲游戏市场，留给了出海厂商们辽阔的市场空间。

有《脑洞大师》《Project Makeover》等珠玉在前，一定激励着其他专注休闲范畴的厂商试图在海外分一杯羹。变现坚苦一直是困扰 虽然近两年来，出海休闲游戏屡有爆款降生，但与Voodoo、Crazy Labs等头部休闲游戏刊行平台比起来另有不少劣势。

最为明明的就是，Voodoo等厂商产物迭代能力极强，往往能在一个月内推出多款“新游戏”，而且同时跻身西欧主要游戏市场下载榜Top 10。虽然游戏茶室调查这些新游戏玩法上实际与Voodoo的老游戏很是相似，可以认为是老游戏的画面进化版或融合了新玩法的新版本。Voodoo等西欧厂商置身于西欧风行文化的情况中，对社交网络热门趋势比拟中国厂商更相识。

他们更懂什么游戏内容、玩法能刺激本地玩家游玩欲望。休闲游戏可否乐成极端依赖有趣的创意，经常会有“立项定存亡”的说法。

而海内厂商大都还逗留在仿照玩法的阶段，很难跟上头部厂商的迭代步调。所以往往中国厂商在一款游戏走红事后，下一个爆款游戏却遥遥无期。另一方面，休闲游戏主要依靠告白变现，而告白与游戏体验假如均衡欠好，游戏开辟商很可能落入吸量但不赚钱的逆境。

一位资深出海厂商卖力人告诉游戏茶室，他们早前在海外刊行的休闲游戏峰值日活超500万，但收入方面“并不抱负”。这位卖力人暗示他们另一款混淆变现（内购+告白）的休闲游戏，日活数据虽不如前述休闲游戏，但月流水却做到了数千万的范围。

休闲/超休闲游戏的变现计谋往往和游戏本体有直接接洽。玩法简朴，常为多点/滑动操作是休闲/超休闲游戏的特点之一，同时关卡时间短，可以或许快速拿起放下，也是他们成为“休闲游戏”的原因。这也导致了这些游戏不会有太多内购点，但可以将游戏中的奖励、装备、进级等机制与激励告白联合，实现光滑的游玩体验，同时包管收益。

接纳这一模式的《Jetpack Jump》就使用了由Pangle（穿山甲海外业务）提供的CPM分层计谋及按期变现诊断，实现了eCPM两倍的晋升，ARPDAU同样晋升了2倍。在海外，游戏厂商经常使用Facebook和Google的告白变现东西。跟着Tik Tok在海外的崛起，游戏厂商也可存眷穿山甲海外业务Pangle。

据Pangle官网资料显示，Pangle拥有超105,000家全球优质告白主资源，与全球超10万Apps成立了互助，全球日均110亿告白展示。今朝Playrix、Kolibri Games等知名开辟商旗下游戏都已接入Pangle SDK，并取得不错的收入体现。日韩休闲市场有新时机？ 在这个“不出海就出局”的时代下，海外休闲游戏市场又有哪些新时机呢？ 前述出海厂商卖力人告诉游戏茶室，新的一年里他们将重点扩展日韩休闲游戏市场。在他看来，日韩用户LTV高，告白收益也比东南亚等成长中国度为主的地域高。

另外，日韩文化相较西欧与中国越发靠近。Sensor Tower近期数据就指出，日本市场已经是出海手游收入最大来历地了。去年日本市场为中国游戏孝敬了28亿美元的收入，较2019年增长81%，逾越美国成为中国手游海外收入最高的市场。

来自韩国市场的收入虽然不到10亿美元，但也录得47%的同比增长，是中国手游第三大市场。更有意思的是，按照App Annie的数据，2020年日本休闲游戏的下载量占比凌驾6成，益智+超休闲已经凌驾了传统的RPG、街机、模拟谋划等游戏类型，成为日本手游市场的主力类型。而在韩国，这一比例更是高达7成。游戏茶室预见，在新的一年里，会有更多的出海厂商垂青日韩市场的时机。

尤其是不少出海游戏厂商已经在日韩成立分公司，洞悉日韩市场营销纪律，相信将来会取得更好的成就。值得一提的是，Pangle在近期推出针对日韩市场的出海激励打算。2020年12月17日起至2021年2月28日新接入Pangle SDK的开辟者将得到1000美元告白投放金。Pangle出海激励打算 游戏茶室相识到，Pangle这项激励打算无需报名且得到奖金门槛不高： ·勾当对象为中国出海游戏开辟者； ·开辟者需在接入SDK的一个月内给到Pangle 10,000以上日本或韩国的告白展示请求，数据以Pangle后台为准； ·投放激励金将于2021年3月初开始发放，并于2021年4月30日逾期；投放激励金仅限于在TikTok For Business平台中投放Pangle渠道使用，合用投放区域为日本和韩国； ·一个公司仅可获取一次投放激励金； ·本勾当不含通过RTB方式与Pangle举行互助的开辟者。

感乐趣的开辟者，可接洽pangle_support@bytedance.com，咨询Pangle出海激励打算详情。游戏茶室调查今朝海外的休闲游戏，告白+内购的融合变现方式根基已成为主流，但内购比重并不算太重，这可能与游戏玩法有关。休闲游戏操作简朴，每个关卡时长都比力短，持久留住玩家有必然难度。

将来休闲游戏要晋升收入程度，可能还是需要在内购上下功夫。这就需要休闲游戏做得更“重度”一些，让游戏越发耐玩，激励玩家挑战更多游戏方针。

结语 这两年中国手游在海外的乐成离不开质量的晋升和玩法的创新，而休闲游戏很纯粹地表现创新玩法的魅力，更磨练厂商的脑洞。中国休闲游戏团队手里又多了像Pangle这样的变现东西，在新的一年里会带来怎么样的产物呢？返回，检察更多。

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