罗振宇跨年演讲，告诉你保险的巨变：E星体育官网

2019年的最后一天，12月31日20:30，上海东方体育中心，罗振宇“时间的朋侪”跨年演讲如约而至。今年的演讲，分为“什么是中国经济的基本盘？消费市场有什么新时机？钱从那里来？教育在发生什么变化？中国科技创新下一步？中国制造的优势会消失吗？”等八个部门。“钱从那里来？”环节中，罗振宇聊到了保险，透露一个鲜为人知的行业巨变。罗振宇跨年演讲，告诉你保险的巨变摘录如下：另有一行，叫保险经纪。

如果一个朋侪跟你说转业卖保险去，你心里会怎么评价他？你心里想啥，你以为我还不知道么？可是就在已往这一年，我发现我身边身边的朋侪的朋侪有特别多优秀的人，什么外企的总监啦、媒体的记者啦，转业卖保险。刚开始我也挺惊讶的，为什么？厥后我跟他们深入接触之后，这一行跟我们原来想象的也纷歧样。我们获得老师当中有一位李璞老师，他对保险这一行特别相识，他跟我讲说来干保险，要么走投无路，要么身怀特技，可是这两年确实是身怀特技的人，加入这一行多了。为什么？2019年我们家买了一份保险，我正在准备签字，我叫保险客户司理，突然说罗先生你慢着点钱，你这个字要是签下去，我可就要为你服务20年了。

对，我一想可不是吗？这份保单我要分5年才气把钱交光，这5年之间他一直要取得我对他的信任，我对他的好感。在未来的20年当中，我要是出了险，他得随时管我。我买的是康健险，我要是得个大病小灾的，他就帮我联系医院，帮我开种种证明清单、发票支解单、帮我理赔、报销等等，甚至服务好的，你去医院他还开车接送，这是什么关系？这固然就是朋侪。

这那里是什么甲方乙方？我厥后看了他一眼，我说行。20年的朋侪我教你了，你看他不是忽悠我的销售，他是我的朋侪。

所以保险职业的本质是什么？它磨练的是连续赢得用户尊重的能力。而且你知道为什么这么多优秀的人转行去干保险了，这是我今年才知道的知识。不仅是因为挣的多，在保险这一行，你要是干得特别好，年薪百万不是梦，而且时间比力自由。

另有一点特别重要，你知道吗？保险是社会当中为数不多的可以继续的生意。你就想今天列位你们干的这些行当有几个职业，你是可以交给自己的儿子和女儿的？或许率不行能吧？至少我知道跨年演讲这是不行能，可是保险居然可能。你就想一个场景，好比说我保险的客户司理，等他有一天想退休了，他已经跟我当了20年朋侪了，我们两家人肯定都很熟了。

有一天他突然把他的儿子或者闺女带到我眼前说叫罗叔叔，我退休了，以后罗叔叔一家的事你可得卖力任管好。他已经获得了相关的资质，继续为您家服务。

你说是不是？我也得认。这不就继续了吗？保险行业正在发生庞大变化，高素质人才不停涌入，相信不远的未来，保险将是最热门的行业，保险署理人尤其是保险中介（经代）人员，将是最抢手的职业。1、“优秀的人转业做保险”曾经，保险从业人员鱼龙混杂，保险公司对保险从业人员并无明确要求，只要有手有脚会说话都能成为保险公司的署理人，导致泛起许多倒霉于客户与公司的事情，保险署理人一度成为不保险的“保险署理人”。现在，部门险企重视从业人员的质量，对入行人员制定了相关尺度：学历不得低于大专，年事在25到45岁之间，无违法违纪行为与记载等等。

保险从业人员整体素质逐渐发生改变。许多其他行业的优秀人才以敏锐的眼光，看准保险业三大动能（社会人口变化趋势带来的增长点，“95后”人群将发生更多定制化保险产物需求，面向老龄人口的养老金和年金产物的需求），纷纷投入到保险行业。

以我所在的大童扬紫团队为例，近两年有大量其他行业的精英加盟，他们不光学历高、年轻，而且在其他行业担任重要职位，如人力资源总监、培训总监、银行司理、运营司理等等，正如罗振宇所说“他们身怀特技”，有的成为年度百万精英，有的半年告竣MDRT，在保险这个舞台上恣意展示他们的才气。2、“出险了，他得随时管着我”没错，保险从业人员理应为客户提供理赔服务。但罗振宇可能不知道保险行业的一个创新：“好赔代庖”服务，把专业的事情交给专业的人来办，无需署理人“帮我开种种证明清单、发票支解单、帮我理赔、报销等等”。

优秀保险从业人员的最重要职责应该是，合理计划好客户的保障计划，资助客户买对保险，并使用公司优势为客户提供理赔服务。这才是真正“连续赢得用户尊重的能力”的全部。如果罗振宇仅仅购置了康健险，那我认为保险计划是有缺失的，请问罗先生意外险、寿险、年金险有了吗？什么是“好赔代庖”呢？就是无论你在那家保险公司买的保险，当需要理赔时署理人去职了，或者署理人缺乏理赔服务技术时，可以通过大童保险举行保单托管，由大童好赔专员帮你提供理赔全流程服务，包罗资料收集、进度查询、了案见告等服务，你足不出户就有人帮你把理赔的事情办妥。

参阅：保险理赔难？好赔服务说“不”！罗振宇跨年演讲，告诉你保险的巨变3、“百万年薪不是梦”与许多白领职业差别的是，保险从业人员完全体现了“多劳多得”，如果业务品质够优秀，业务能力够专业，服务水平够贴心，所在平台够给力，百万年薪并非是梦想，而是触手可及的现实。从事保险无需投入创业资金，却可以做自己的老板，不用担忧谋划不善血本无归的风险。

低风险高回报，也是许多优秀的人转行保险的原因之一。4、“时间比力自由”保险是自己决议事情时间、事情强度、服务工具的行业，可以凭据事情的轻重缓急来摆设事情和生活，实现事情生活两不误。这是一个特别适合追求自主谋划创业者、盼望事业和家庭平衡生长的知性成熟女性、希望转型的睿智精英的行业。

5、“可以继续的生意”不是所有保险从业人员可以继续保险生意，但确实有些险企特别是保险中介公司有了这样的制度。以大童保险《基本法》为例，从业人员可以享受“推荐利益世袭制、客户资源继续制和续期服务递归制”三大销售同伴所有权掩护制度。如果本人因退休、患病、更换职业等原因需要退出保险行业而申请排除条约，并完成相关离司手续的，公司允许其在排除条约的当月推荐一名切合公司任命条件的人员入司，继续其积累的客户资源，获得续年度佣金利益，并连续举行客户维护、客户服务和客户谋划。

这在传统行业确实很难做到。预计2020年，中国非寿险保费将增长9%，寿险保费将增长11%。未来10年，中国保费收入将占亚洲保费总额的60%；未来10至15年内中国将成为世界最大保险市场。

最后，引用罗振宇的这段话：人生不是在每个关头都明确地知道自己该做什么选择。那怎么办？跟上这个时代，跟上这群人。

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