线上保险为什么比线下保险自制那么多？它真的靠谱么？-E星体育官方网站入口

其实线上保险早已不是什么新鲜事物了，只不外随着近些年来互联网和手机的普及，尤其是去年支付宝推出了相互保，线上保险这个观点才为公共所熟知。许多人会疑问，为什么差不多的保障内容，线上保险要比线下自制一泰半？甚至业务员推销的保险要几万块，而在线上买只需要几千。

这么自制的价钱，真的不会“缺斤短两”么？另有许多人会担忧网上买保险受骗，出了事难报销等问题。那么，线上保险真的靠谱么？　　　　线上线下，到底有什么差异　　要回覆线上保险是否靠谱的问题，首先我们来对比一下线上保险和线下保险的异同。　　其实，就如同许多品牌有自己的线下门店的同时，也在天猫等平台有网上旗舰店一样，平安、中国人寿、泰康等线下保险品牌也是有在线上举行保险销售的。线上和线下，归根结底只是两种差别的销售渠道，而非两种类型的保险。

　　而从理赔的角度讲，无论线上还是线下，都是由保险公司统一的理赔部门举行理赔的，并没有什么本质差异。虽然线下是署理人劈面协助你准备质料，而线上则是署理人远程指导你如何准备，服务体验可能有差距，但从服务效率和效果上来讲，并不会因为线上和线下的差别而差异看待。该是什么管理速度还是什么速度，该“拒赔”的也还是会“拒赔”。

　　　　至于它们的差异，则主要体现在产物类型上了。线下销售的产物多为返还型、理财型等传统型保险，而很少有纯消费型。而线下的重疾险则多是重疾+身故保障二合一，而非纯粹的重疾保障。与此相对的，线上的保险形式则更纯粹一些，杠杆高、灵活的以消费型、纯保障型为主，而被专业人士视作大坑的返还型则险些没有。

　　此外，线下的保险署理人一般只会给你推荐一款或几款最赚钱的爆款，而线上的第三方保险经纪平台则会同时提供多家保险公司产物，可选择的空间也更大。　　通过对比我们发现，线上保险和线下保险其实并没有什么本质差异，线上的反倒优势还更大一些。　　　　线上保险真的靠谱么　　有些朋侪可能会担忧，在线上平台买保险，平台跑路了怎么办？产物是假的怎么办？那些规模过小听都没听过的保险公司倒闭了怎么办？其实，这些担忧都是多余的。

　　我们先来说平台问题。平台提供的是销售服务，相当于取代了传统的保险署理人的位置。所以，无论你在哪个平台购置保险，最终提供服务和保障的都是相对应的保险公司，而这些保险公司都在银保监会的羁系之下。所以无论在哪个平台买保险，你都不用担忧宁静和服务问题。

　　　　至于保险公司倒闭的问题，就越发不用担忧了。因为严格来讲，保险公司基础就没有倒闭这个观点。凭据《保险法》的相关划定，哪怕保险公司真的破产了，也会有其他的保险公司接手，继续为我们提供保障。我们的保单利益完全稳定，只是换了一家保险公司来承保而已，对我们的利益不会有任何影响。

　　为什么线上保险那么自制　　让人担忧其是否靠谱的另一个因素，就是线上保险过于自制了。明显是差不多的保障内容，却比线下自制一泰半。究竟我们中国有句老话说，一分钱一分货。

太自制的工具我们总是会本能地怀疑它有问题。这里就要说明一下，为什么线上保险会那么自制呢？其实，除了那些在线上卖保险的小型公司为了争夺市场而只能提高性价比以外，另有一个重要原因就是——保险原来就是那么自制。

　　　　线下保险之所以贵，主要不是贵在品质上，而是贵在了运营成本上。好比国寿、平安、太平等知名保险公司，他们光是每年尽心尽力的广告投放就是一大笔开支。

此外，我们都知道保险公司招聘保险署理人时有一句“名言”——年薪十万不是梦。线下公司需要大量的保险署理人，而且他们的人为提成绝对不低。

而除了这些运营成本以外，保险公司固然还要保障自己能够获得足够的利润。这些钱都是从那里来？固然是羊毛出在羊身上，从投保人的保费里来。　　反之，线上保险依托于互联网渠道，无论是人工成本还是营销成本就比线下保险要少许多了。

　　因此，线上保险卖的自制不是因为保障差，而线下保险卖得贵则主要是因为成本高。（一）互联网保险是不是有坑其实不仅仅是X平台的保险，互联网保险整体来说，都市自制许多，性价比会更高。先来说个观点，互联网保险，也是保险公司出的，所以你题目说的“与保险公司的保险”这个说法就是差池了。

传统保险公司，哪家公司没有线上产物呢？X平台，也是各家保险公司的产物都有的。那为什么线上产物会自制那么多，是不是因为有坑？明确的告诉你，并不是。

保险产物没有完美的，详细还是要看你到底看中什么了。互联网保险，有许多在条款上是优于线下产物的。

线上产物如果欠好，那就是真的卖不出去了。况且互联网保险，通常都是单个险种，不像线下产物一样，许多都是组合式，很容易藏坑。（二）真正的原因-1-线上省去了许多销售成本好比传统线下销售，保险公司会设各级机构，招聘各种内勤人员。

这就增加了许多房租、人为。另外，线下的模式，接纳的是层级式，一小我私家出单，他上面的所有人都市有提成。而线下做得好的公司，组织机构往往是很是庞大了，这些人就靠拉人头，就可以拿到比自己做单多许多倍的收入。

且保险公司一般情况下还不敢冒犯这些人，这些人往往影响还是很大的，手里人头多。-2-线下洗脑式的培训比力多一般招聘到一小我私家，会先给他洗脑，让他先买，再让他去给自己的亲戚朋侪洗脑。接纳的大多是这种感性的销售方式。感性，容易让人头脑发烧。

可以这么说，只要一小我私家愿意进保险公司，一般是不是空着手走出保险公司的（会有无数个理由必须要买它家的保险）。插一句，我转型做保险经纪后，把之前在X平洋买的保单退了，有人说我这是背信弃义呢。

-3-销售人员的销售能力比力强线下有庞大的培训体系，销售人员的销售能力（忽悠能力）通常会比力强。经由这么多年传销式生长，保险公司各级机构都市有很好的培训体系了。记得有人说过，我们的培训一直都在更新，而客户的异议也就那么点。

天天培训，天天背话术，总有一天会炉火纯青的。只要能把产物卖出去，用什么措施都可以，包罗欺骗--这句话一点都不夸张。-4-线上体量小竞争大线上外貌上来看，体量跟线下比，还很小，可是其实线上的竞争是很猛烈的。

为什么？因为真正想要在线上买保险的人，一般来说都还是比力理性的，理性的人会理性思考，不容易脑子发烧。所以，线上产物如果太贵，是不行能卖出去的。只有接纳低价方式，才气拉住这部门客户。

同样，产物欠好，也是卖不出去的。综上，线上产物比线下产物自制，是正常的，也是应该的。（三）建议最后，想再说几句。

线上产物，也要分，有的是没有专人服务的，有的是有专人服务的，但往往同一种产物，价钱会一样。差别的产物，价钱也会差不多。保险究竟比力专业，非保险行业的人相识起来应该还是比力难的，我还见过行业老司机不小心把保障责任看错了，买错了保险的。所以建议大家最好还是找一个专人服务，一方面他可以对产物举行专业的解释说明，另一方面以后出险了还能有人协助。

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